David’s Bridalは、米国、カナダ、イギリスにほぼ300の店舗を構える企業であり、近年、レガシー小売業者からブライダルメディアの強者へと変革を図っています。これは、同社が約2年前に二度目の破産から復活した後の重要なステップです。
新しい最高経営責任者(CEO)として指名されたのは、ブランド、テクノロジー、金融の現社長であるケリー・クック(Kelly Cook)氏です。彼女は4月1日にCEOの職を引き継ぎ、同社の75年の歴史の中で2人目の女性CEOとなります。
クック氏の就任に伴い、現CEOであるジム・マーカム(Jim Marcum)氏は、現職の役職に加え、デイビッドズのエグゼクティブチェアマンに就任します。
クック氏は、インタビューにおいて、同社の将来のビジョンを語り、デイビッドズを未来に向けて進化させるための取り組みを明らかにしました。彼女の戦略の中心には、デイビッドズをメディア企業として位置づけ、コンテンツを活用して顧客を引き寄せ、そのデータを用いて新たに立ち上げたパールメディアネットワーク(Pearl Media Network)の広告収入を推進することがあります。小売業部門では、オンラインマーケットプレイスを構築し、外部業者とのネットワークを活用して製品を生産し、注文を履行する資産ライト型ビジネスへと移行していく計画です。
クック氏は、「私たちはすでに米国で約3分の1のウエディングドレスを販売しています。ウエディングドレスは私たちの核であり、私たちの存在意義ですが、それに加えて男女のスーツやレンタル、水着、オケージョンドレス、パーティードレス等を含む新たなカテゴリーのショッピングを拡大していく予定です。これらは全てドロップシッピングマーケットプレイスモデルを通じて追加されるため、ベンダーを迅速に追加し、高速でスケールアップが可能です。過去のように、より多くの店舗を構築する必要はありません。」と述べています。
デイビッドズの変革に向けた取り組みは、パンデミックによって引き起こされた破産から復活してから約2年後に行われており、事業が危機に瀕する中でのしっかりとした戦略が求められています。同社は、資産管理会社であるシオン・インベストメント・コーポレーション(Cion Investment Corp.)から現金なしの入札を受け、200店舗を維持することができました。これは、デイビッドズの店舗と在庫を買収する唯一の会社であると報告されています。
現在、デイビッドズは新たな投資家を引き寄せており、火曜日にはプライベートエクイティプラットフォームや債務を提供する企業からの資本コミットメントを受け取ったと発表しています。この新しい資本は、同社の変革を推進するために使用される予定です。
クック氏は、同社が新たなブライダル小売りへのアプローチを売り込むことによって投資家を魅了したと述べています。現在、デイビッドズは約90%から95%の在庫を自社製造していますが、今後は自社製造と外部業者による製造の比率を50/50にすることを目指しています。この資産ライトモデルへの移行は、過去二度の破産を招いた在庫や店舗リースといった根本的なリスクから同社を守ることに役立ちます。
さらに、ウォルマート(Walmart)などの企業が広告に拡大しているのに倣い、リテールメディアを利用して関連ブランドが小売業者のウェブサイトや店舗で直接消費者に広告を出す新たな手段を取り入れています。このリテールメディアは、企業が新たな収益の流れを生み出す革新的な方法であり、特殊小売市場の競争が激化する中で、従来のプレイヤーが長期的に生き残るために創造性を求められています。
デイビッドズは全体のブライダル市場の90%にサービスを提供していますが、米国では全ウエディングドレスの約3分の1しか販売しておらず、成長に向けてまだ多くのギャップがあることを示しています。同社はまた、債務を注意深く管理し、これらの新しい戦略が結果をもたらすことを確実にする必要があります。
デイビッドズはプライベート企業であり、収益や利益を公開していませんが、クック氏は同社が可能な限り迅速に収益性を追求する計画を立てていると述べています。
「間違いなく、デイビッドズの新しい時代が始まっています。新郎新婦が進化している中で、私たちも彼女と共に進化しています。」とクック氏は語っています。
