現在、多くの消費者が価格の上昇に直面している中、いくつかのラグジュアリーファッションブランドが新たな低価格製品の導入を試みています。これは、現代の消費者のニーズに応え、重要な顧客層を引き寄せるための戦略です。
ルイ・ヴィトン（Louis Vuitton）は、171年を誇るLVMHグループが所有するラグジュアリーブランドとして、先月、待望のビューティーコレクションを発表しました。このコレクションの目玉は、160ドルという価格のリップスティックなどです。これは、ラグジュアリーブランドが、フラッグシップの提供を維持しつつ、より多くの顧客を店舗に惹きつけるための動きの一環と考えられます。
Bernsteinのグローバルラグジュアリーグッズ部門の責任者であるルカ・ソルカ（Luca Solca）は、「これは非常に適切な動きだと思います。メガブランドは、核となる商品の販売数を減らしながら、低価格の製品を通じてより広範囲な顧客層にアプローチすることが賢明です」と述べています。
ルイ・ヴィトンは、著名なメイクアップアーティストであるパット・マグラス（Pat McGrath）をクリエイティブディレクターに迎え、55種類のリップスティック、10種類のリップバーム、8種類のアイシャドウパレットを展開しています。これにより、特に若いアメリカの消費者層にアピールできることを期待しています。
このような美の分野への進出は、プラダ（Prada）、セリーヌ（Celine）、ドリス・ヴァン・ノッテン（Dries Van Noten）など他のブランドでも見られます。Bernsteinは、「ビューティーは、高い利益率を持つ魅力的なカテゴリーです」と指摘しています。
また、ラブブ（Labubu）キーチェーンの人気が高まる中で、コーチ（Coach）、ロンシャン（Longchamp）、そしてルイ・ヴィトンの1420ドルのオプション等の新しいデザインが登場しています。これらのブランドは、消費者が大きな出費を控える中でも、「トリートノミクス」現象を利用して小さな贅沢品にお金を使うことを狙っています。
ラグジュアリー業界は、2022年以降、全体的な景気の後退やアメリカの関税、さらにはより広範なコスト圧力によって影響を受けています。マーケティング戦略は2015年、2016年のアプローチに回帰していると、モーニングスターのシニアエクイティアナリストであるイェレナ・ソコロバ（Jelena Sokolova）は述べています。当時の多くのラグジュアリーブランドは、ストリートウェアやスニーカー、小型ハンドバッグに注目しました。
ラグジュアリーマーケットを拡大するためには、特に若い世代をターゲットにすることが重要です。バンク・オブ・アメリカのレポートによると、新たな製品カテゴリーの追加は、タトル・アドレッサブル・マーケット（TAM）を拡大し、文化的関連性を高める役割を果たします。若年層がブランドに親しむことで、将来的には貴重な顧客に成長する可能性があります。
ルイ・ヴィトンのCFOであるセシル・カバニス（Cecile Cabanis）も、若い世代との接続の重要性を強調しています。「私たちは安価なバッグではなく、良いデザインの投資を通じて若い世代を取り込む必要があります」と述べています。
しかし、ブランドは新たなターゲット層を広げる際に、独自性を保つことにも慎重でなければなりません。ソコロバは、低価格製品の導入は、豪華な商品内容の拡大と並行して行われるべきだと指摘しています。このような柔軟な戦略が、経済的な圧力が続く中でも成功するかどうか、今後の動向に注目が集まります。
