製藥大手であるNovo Nordisk（ノボ・ノルディスク）は、複製薬の増加やワシントンからの国内薬価引き下げ要求に対処するため、直接消費者への販売を強化すると発表しました。CEOのKarsten Munk Knudsen（カーステン・ムンク・クヌッセン）氏は、同社のキャッシュチャネルが、米国での市場シェア回復と政策の要求に対応するための鍵であると述べました。
Knudsen氏によれば、市場は進化しており、保険適用のチャネルと、仲介者なしで患者が製品にアクセスできるキャッシュチャネルの両方が存在しているとのことです。最近、ドナルド・トランプ大統領からの「最恵国待遇（MFN）」による薬価引き下げの要求が契機となり、Novoも同様の価格引き下げを目指していると語りました。
米国では、複雑で断片的な償還システムや薬局管理者（PBM）の存在により、処方薬の価格が世界で最も高い状況が続いています。しかし、Novo NordiskのCFOは、同社と業界全体が適切な政策を巡る交渉を続けており、トランプ大統領とのさらなる対話が必要であると考えていると述べています。
Novo Nordiskは、2024年3月に未保険の患者に対して体重減少治療薬を直接提供するためのオンライン薬局「NovoCare」を立ち上げました。このプラットフォームにより、Wegovy（ウェゴビー）の月額価格を、保険適用前のリスト価格である約1,350ドルから499ドルに引き下げています。
一方、競合のEli Lilly（イーライリリー）が、より低価格なLillyDirectサービスを開始したこともあり、Novoは新たな競争に直面しています。特に、2010年以降のFDAの指導により、違法な大量調合が継続していることが影響しているとNovoは警告しています。
Wegovyの売上は、第2四半期に前年比67%増の195.3億デンマーク・クローネ（約30.3億ドル）に達しましたが、アナリストの予想をわずかに下回りました。全体の売上は、前年同期比で13%増の768.6億デンマーク・クローネにとどまり、高い成長を維持しています。
新任のCEOであるMaziar Mike Doustdar（マジアール・マイク・ドゥスタール）氏は、緊急性を持って業務を引き継ぎ、高いパフォーマンスを目指す姿勢を示しています。Novoは、成長戦略を強化しつつコスト削減を進めています。
最終的に、製薬業界はトランプ大統領の発言により、最大250%の関税の可能性に直面しています。しかし、Knudsen氏は、Novoが米国での製造能力を強化していることから、関税に対して強い立場にあると考えています。GLP-1薬剤であるOzempic（オゼンピック）とWegovyの生産では、米国からの輸出が輸入を上回っているとのことです。
