近期消費開支環境疲弱，卻成為Costco一項重要優勢的助力：Kirkland Signature品牌。根據最近的消費者與行業數據顯示，私有品牌產品的採用速度正在加快，Costco的自有品牌也佔據了越來越多的銷售份額。這對Costco的投資者來說無疑是好消息，因為Kirkland Signature產品的利潤率往往高於其他品牌商品，華爾街希望Costco能在不妥協品牌形象的情況下，提升盈利能力。
根據市場報告，Costco在私有品牌領域一直是行業的領導者，Kirkland Signature品牌從創意到產品設計不斷推陳出新，消費者對此反應良好。根據投資銀行Stifel的調查，儘管近期消費支出意向有所下降，但對私有品牌的消費意願依然保持高位，近48%的受訪者計劃增加對私有品牌的購買，這一比例比過去12個月的平均水平高出三個百分點。
在調查中，幾乎所有的受訪者都表示他們選擇在大型零售商如Costco、沃爾瑪和Target進行購物。Stifel的數據顯示，對於精打細算的消費者來說，面對多年高通脹的影響，他們越來越偏向於選擇更具性價比的產品。根據美國私有品牌製造商協會的數據，2024年零售品牌的銷售額達到2710億美元，年增長3.9%，而國家品牌的銷售則僅增長1%，達到約10300億美元。私有品牌在2024年的市場佔有率達到20.7%，創下歷史新高。
Kirkland Signature品牌的增長速度快過Costco整體業務增長，這無疑有助於提升盈利，同時回饋顧客。執行長Ron Vachris在最近的財報會上表示，Kirkland Signature產品的銷售額約占Costco銷售的一成，且這一比重仍在持續上升，而大部分私有品牌銷售主要集中在食品及日常用品類別。Telsey Advisory Group的分析師Joe Feldman估算，Kirkland品牌的市場滲透率每年增長約0.5%。
Costco的2024年淨銷售額為2496億美元，若依Vachris此前的說法，Kirkland Signature的銷售額約在674億至746億美元之間，這遠超可口可樂2024年470億美元的收入。儘管面對通脹挑戰，消費者對私有品牌的接受度持續提升，而且產品質量進步更是促使消費者逐步移向這些品牌。根據Ipsos Consumer Tracker的一項調查，約75%的受訪者認為私有品牌的產品質量與品牌產品相當。
Costco一直致力於提升Kirkland Signature的品牌形象，並不斷在產品類型、設計及價格上下功夫。執行人員強調與供應商的緊密合作及品牌持續創新的重要性。以Kirkland Signature的尿布為例，品牌在改進產品品質後，其價值也提高了11%。最近一些Kirkland產品的價格有所下調，包括一瓶精煉橄欖油的價格從29.99美元降至27.99美元，這展現了Costco在變動市場中的靈活應對。Vachris補充道，Kirkland Signature在非食品類別的增長潛力最大。
儘管不是每一項推出都會成功，Costco會迅速剔除不受歡迎的產品，這樣的策略在Kirkland Signature的啤酒產品上有明顯體現。2014年推出的Kirkland Signature Light Beer銷售表現欠佳，隨後的Kirkland Craft Beer也未能達到預期，然而最近推出的Kirkland Signature Lager卻得到了會員的熱烈回應，銷量可觀。這些都是Costco持續追求產品優質化的明顯例證，令投資者對其未來發展充滿期待。
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