Robinhood 的首席執行官 Vlad Tenev 正在押注,透過推出多樣的數位投資產品,能吸引更多消費者願意支付每月訂閱費用,以獲取其產品套件。
使用 Robinhood Gold 的訂閱者需每月支付 5 美元或每年 50 美元,以享有如未投資現金的 4% 利息、專業研究的訪問權及借貸前 1,000 美元免息等優惠。
而公司近期推出的理財管理功能 Robinhood Strategies,將提供精心策劃的交易所交易基金(ETF)投資組合與挑選的股票組合,該服務對 Gold 訂閱者開放,年管理費為 0.25%,上限為 250 美元。
Robinhood 此外還宣布了新的 Robinhood Banking 服務,Gold 訂閱者將可享受私人銀行服務,包括稅務建議和遺產規劃工具。使用者將能享有如私人飛機旅行、五星級酒店和 Coachella 音樂節門票等特權,並可在儲蓄帳戶中獲得 4% 的利息。顧客將來還可享受上門取現的服務,省卻往銀行自助提款機的麻煩,雖然目前詳情尚未公布。
Tenev 在一次訪談中表示,Robinhood 的訂閱服務將類似於亞馬遜 Prime 或 Costco 會員服務,讓訂閱者因為優惠的質量與數量而感到物有所值,從而持續使用。
他強調,訂閱服務的根本理念是提升顧客忠誠度,對於金融服務而言,這種忠誠度十分關鍵,可直接影響到用戶的消費選擇。
Tenev 指出,訂閱人數已從一年前的約 150 萬增至如今的 320 萬,並表示這是一個「九位數的業務」,即年間收入至少達到 1 億美元。
Robinhood 在年輕投資者中贏得了人氣,因其使股票買賣及持有更為便利,並快速進入加密貨幣市場。Tenev 表示,從更長遠的角度看,Robinhood 希望成為用戶交易和管理任何金融資產的平台。
目前,Robinhood 的股價今年上升了 19%,在2024年時更一度飆升接近三倍,與加密貨幣價格上升有直接關係。
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