亞馬遜網絡服務（AWS）最近在拉斯維加斯的Reinvent大會上推出一個新功能，將”Buy with AWS”按鈕納入其雲計算業務，讓雲軟件合作夥伴能夠在其網站上嵌入這個支付選項。
此功能靈感源自2022年推出的”Buy with Prime”按鈕，讓亞馬遜Prime用戶即使在其他網站也能輕鬆使用亞馬遜賬號進行購物。AWS作為雲基礎設施的領導者，過去四個季度的收入超過了1000億美元，雲端軟件供應商如Databricks、Wiz和Workday等均在AWS上運行其產品，現在可通過新的按鈕直接向擁有AWS賬號的用戶銷售服務，買家可享受此前約定的優惠。
AWS市場及合作夥伴服務副總裁表示，此舉旨在增強客戶及合作夥伴的忠誠度，從而提高成交率。對於軟件公司而言，唯一要求是必須通過AWS市場銷售其產品。亞馬遜已將費用降低至3%或更低，以對抗微軟和谷歌的費用縮減。
在消費者方面，亞馬遜在美國擁有約1.8億的Prime訂閱用戶，年費139美元的訂閱服務提供快速配送及數位服務等優勢。零售商若想借助Prime龐大的客戶基礎，可以支付費用將”Buy with Prime”添加至其網站，並利用亞馬遜的配送網絡進行交易。亞馬遜在九月時表示，利用”Buy with Prime”的商品訂單較去年增加了45%。
不同於”Buy with Prime”，”Buy with AWS”對於軟件公司來說是免費的，因為這些服務在AWS上運行，使亞馬遜的收入進一步增加。Yanchyshyn補充說，雖然”Buy with AWS”和”Buy with Prime”是兩個獨立的項目，但二者之間的合作密切，主要針對客戶的需求。
以數據分析軟件初創公司Databricks為例，其在微軟的Azure平台整合性良好，但在AWS的設置相對複雜。”Buy with AWS”的推出將有助於提高AWS的市場份額，因為這使得用戶在使用AWS時更加方便和高效。
另一個參與者Workday計劃在其Adaptive Planning產品中應用此按鈕，希望能夠加速採購過程。Brandt表示，如果這個功能評估良好，未來將可能在更多產品中使用這個按鈕。
行業研究機構Gartner的副總裁認為，其他雲服務提供商也可能會推出類似的購買按鈕來促進第三方網站的銷售，這對整個雲計算市場來說是一個正面的發展。
