ターゲット（Target）は、ニュージャージー州クリフトンの店舗の前でブラックフライデーを迎える中、2024年11月26日に第4四半期の決算を発表する予定です。この決算において、投資家はターゲットが長年にわたり主要な利益源である裁量商品でのフルプライス販売を増加させているかどうかを確認することができます。
最新のLSEGのコンセンサス予測によると、ターゲットの第4四半期の期待される数値は以下の通りです：
* 一株当たり利益（EPS）：2.26ドル
* 売上高：308億ドル
ターゲットは、1月に第4四半期の売上予測を引き上げた後、11月に利益見通しを下方修正したこともあり、収益の減少を報告することが予想されています。
この小売業者は、重要なホリデーシーズン中に安定した来店客数を記録した結果、1月に比較可能な売上高のガイダンスを引き上げましたが、利益見通しを維持していることから、販売を促進するためにディールや割引に依存していることが示唆され、マージンに圧力がかかると見込まれています。
ターゲットは、多様な裁量商品のラインナップで長年にわたり顧客を惹きつけてきましたが、持続的なインフレや高金利、オンラインディスカウンターやライバルのウォルマート（Walmart）との厳しい競争の中で、消費者を魅了することに苦労しています。このような商品のミックスの変化は、ターゲットに悪影響を及ぼしているようで、より大きなマクロ経済的懸念よりもその実行に関わる問題であると見られています。
11月には、ターゲットが過去2年間で最大の収益減少を記録したことにより、利益ガイダンスを下方修正しました。これは、一時的な港のストライキに向けた準備コストによる影響もありましたが、実際には裁量商品の売上減少が主な原因でした。一般的な必需品よりも高いマージンを持つ裁量商品が競争にさらされている状況です。
ターゲットは、新しい魅力的な商品を提供することで勢いを増すことができると述べており、新しいワークアウトギアやペット用アクセサリー、季節限定の食品フレーバーなどを展開しています。
たとえば、ターゲットが「All In Motion」からカラフルでグリッター模様のレギンスを25ドルで販売し始めた際、顧客は数多く来店しました。また、ターゲットが下着とスリープウェアライン「Auden」のブラのデザインを再構築した際も同様の反応がありました。
「スタイルが新しく、トレンドに合った、手頃な価格の商品を提供すると、消費者は買い物をする意欲を示します。」とターゲットの最高商業責任者リック・ゴメス（Rick Gomez）は述べています。
現在、ターゲットはこの勢いを生かすために新しいパートナーシップに乗り出しています。2月末には、チャンピオン（Champion）及びワービー・パーカー（Warby Parker）と提携し、両ブランドの製品をターゲットの店舗及びオンラインで展開する予定です。
チャンピオンとの数年契約の一環で、ターゲットは、本格的なジム衣類ではなく、くつろぎや生活に特化したスポーツウェアの独占ラインを取り扱うことになります。ワービー・パーカーとの提携では、5つのショップインショップをオープンし、同ブランドの製品をオンラインでも提供し、来年の展開を計画しています。
これらのパートナーシップは、顧客を惹きつける新しい商品を提供し、新たな顧客を呼び込み、競争に立ち向かうための戦略の一部です。ただし、これらの取引が実を結ぶには時間がかかるかもしれません。
今年の初めに発表された提携は、2025年後半に正式に立ち上げられる予定です。
