Target は、ニューヨーク市での投資家向け会議で、今後5年間で150億ドル以上の収益成長を見込んでいると発表しました。具体的には、サードパーティ市場、メディアネットワーク、同日配送サービスに注力する方針です。この取り組みは、競合するWalmartやAmazonとの競争を強化する一環として位置付けられています。
しかし、Targetの営業利益は2024年度第4四半期の業績発表後に5％以上下落し、今年の株価はほぼ11％減少しています。これには、2月の売上が低迷した影響が考えられます。
投資家向けのプレゼンテーションでは、Targetが消費者にとって魅力的な「ターシャイマジック」を再構築するための成長戦略を明示しました。店舗体験の向上や新商品の導入、効率的なサプライチェーンへの投資が主な柱です。
CEOのブライアン・コーネルは、サードパーティ市場を拡大することで、消費者により多くの商品を提供する計画について言及しました。この戦略は、WalmartがAmazonのモデルを模倣して収益を増やそうとしているのと似ています。両社はデジタル販売に向けて取り組んでおり、特にオンラインショッピングの増加に対応するために、サードパーティの売り手を活用する舵取りを強化しています。
Targetは、サードパーティのデジタル売上を2024年の約10億ドルから2030年には50億ドル以上に成長させる計画を立てていると発表していますが、AmazonやWalmartとは異なり、主要ブランド名に重点を置く方針です。CMOのリック・ゴメスは、「私たちは商品ミックスを補完するパートナーと協力し、消費者が求める商品を提供することに力を入れています」と述べました。
また、Targetは2030年までに自社メディア会社であるRoundelの規模を2倍にするとしています。これは、Walmartが独自の広告プラットフォームであるWalmart Connectを成長させようとしていることと同様の戦略です。
さらに、コーネルは商品の鮮度や店舗の改装、在庫管理の改善といった小売業の基本的な要素にも注力する意向を示しました。「小売業には不変の真実があります。最良の商品を最良の価値で提供することが勝利をもたらすのです」とCOOのマイケル・フィデッケが強調しました。
ここ数年、Targetは高級品の販売が低迷している一方で、Walmartは成長しており、品揃えの問題が浮き彫りになっています。同社は、ゲーム、スポーツ、玩具の品揃えを拡大し、家庭用品の選択肢を増やす計画を立てています。
さらに、Targetはプライベートブランドの一環として、セレブシェフとのコラボレーション商品を通じて「Good & Gather」シリーズを拡大し、食品や飲料に関して600点以上の新商品を発表する予定です。また、ペット用品ブランド「Boots & Barkey」の改装も行います。
サプライチェーンを改善し、デザインから商品を棚に並べるまでの時間を短縮することで、トレンドに迅速に対応し、中国の電子商取引業者に対抗できるよう努めていきます。ターゲットは、店舗、サプライチェーン、テクノロジーへの投資に40億ドルから50億ドルを計上し、在庫切れを減らし、配送スピードを向上させるための新しい配送方法を実施する予定です。最後に、20の新店舗を開店し、ほとんどが大型フォーマットとなる予定です。
